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 这个问题可能考的主要并不是你如何卖给他,而是另一些深层次的东西。

不知道你知不知道一句话“Never start to sell before you establish the rapport.”,销售的精髓不在于你卖的产品有多好,头脑有多敏锐,口才有多么舌灿莲花,而在于让客户信任你。而让客户信任你的关键在于和客户的关系,你必须先建立好关系,然后才能进行销售。建立关系的方法多种多样,但是离不开的是:
1. 了解客户龙8娱乐城和个人的背景。
2. 了解客户的个性。
3. 有合适的交流趋向,能够营造融洽的交流气氛。
4. 对于客户关心的问题有敏锐的洞察力、深刻的记忆力并能及时做出反应。

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